主打年终大赏

年终大↘赏是本次网易考拉海购圣诞跨年▼大促的最大亮点。在大数据技术支持下，网易考拉海购通过挖掘全年销售数据，推出好评风云榜、海淘新奇特、黑↑马进击榜 、三石口碑榜、吐血让利榜、雪藏好物○榜 6大榜单，打造◤热门洋货风向标。

好评风云榜搜罗了全平台好评数上千条的商品。除了公认的花王纸尿裤、德国爱他美奶粉、 奇迹马油∑霜、MK单肩斜挎包、凌美钢笔等热门商品外，碧然德Maxtra第二代双效滤芯、Swisse 钙片+维他命D片、FIRSTMIX冬季加绒铅笔裤、卢卡斯番木瓜万用膏、B&O PLAY HIFI蓝牙音响等也成为用户追棒的2016年年ぷ度好评洋货。

海淘新奇特榜主要为用户▓推荐了极具个性的海外∑商品。获红点奖的英国设计师款Joseph Joseph菜板、传说中百年难遇的雅诗兰黛鸡血小棕瓶、会发光又会储物的B.Toys 蜗「牛骑乘车、TENGA iroha女性情趣按摩器、吃了全身会从内而外散发香气的PILLBOX KAORU口服玫瑰精油胶囊等商品令人印象深刻。

黑马进击榜属于那些一不留神就卖爆了的神奇洋货们。JAYJUN水光面膜、网易严选铝框登机箱、 MARVIS牙膏、Aveeno婴儿保湿乳⌒霜、COCCINELLE女士简约牛皮搭扣手提包等商品，或因为超高的颜◥值，或■因为卓越性能，或因为亲民的价格，成为异军突起的新爆款。

吐血让利榜、冷门好物榜则为用户分享了底价好货和知名度不高的海外爆款。如果说仅46.5元/瓶的OLIVIE特级初榨橄榄油、108元任选8件的Hakubaku 宝宝零盐分有机营养小麦细面等底价商品让人疯狂的话，那么充满日式工匠精神的柳宗理南部铁」器铸铁浅锅、超百搭EASTPAK 双肩背包 、好莱坞女星御用洗发水马牌无硅油控油洗发水等好物绝对让你◢惊讶当初为什么不买〖回家。

同步全球圣诞好物

作为全球最热的圣诞购物季，网易考拉海购也依托强大的海外供应链，第一时间为用户同步了全球圣诞好物。在圣诞好礼专场，不仅带来了雅诗←兰黛、SK-II 、POLA 、 CPB、Origins等大牌美妆圣诞套装，同时也上线了Laderach瑞士手工巧克力、COSTA x THERMOS 跨界合作圣诞款保温杯、潘多拉圣诞款配饰、网易严选 圣诞限量版baby礼盒▅等超高人气的圣诞送礼神器。

网易考拉海购生鲜类目也︼继续发力，首发来自世界尽头的澳洲㊣　塔斯马尼亚车厘子之外，还有日本世界一号苹果、圣诞水果爱心礼盒、澳洲情侣牛排等新鲜好货上线。

圣诞好礼专场还打造了甜】蜜爱情礼、品质生活礼、暖心健康礼、珍爱女神礼、 尊享男神礼、关爱宝贝礼、贴心呵护∑　礼、辣妈心水礼、服︾饰运动礼等10大特色分会〗场，精选了Lindt圣诞限量巧克力礼盒、法国波尔多梅多克四级庄出品的拉图嘉丽城堡 2013年份红酒、凌美 LX系列 M尖钢笔50周年限量纪念款、TANGLE TEEZER 豪华便携款美发梳礼盒、LG生活健康美丽礼↑盒套装等全球好物。

“在消费升级的浪潮下，跨境消费越来越个性化、专业化，未来考验的不仅仅是跨境电商平台的供应链能力，还包括选品能力、内容策划能ζ力。本次圣诞跨年大⌒　促主打榜单经济，为用〓户推荐2016年影响我们生●活的好货和好品牌，将一步强化媒体电商平台的定位，成为更多用户海淘的首选入口。”

天猫抽检行为规范细则新增“数据线”一类，不包含只带充电功能而不带数据传输功能的连接线。该规范将于2017年2月20日正式生效。业界人士称，如果要做出一条符合现行标准的数据线，最低售价并不会超过30元。这也就意味着，无下限低价销售的竞争在阿里巴巴的平台上将逐渐减少。

据了解，天猫抽检团队或志愿者在线上店铺直接购买商品后，将样品寄送至具备检验检测资质与能力的第三方质检机构。对于检测不合格商品，天猫将依照情形严重程度，采取限制发布商品、下架商品、删除商品、商品监管、店铺监管、店铺屏蔽等处理措施。

据天猫方面表示，上述的样品数①量需满足不超过检验、复检的要求，如无法满足，则ω只检验其中一部分项目;若商品缺◎货或限购，则只购买一部分样品，无需备样。

若商家对检验结果有异议，应在收到结果的五日内向天猫提起申诉。若需要复检，商☆家应在收到受理通知书之日起的五个工作日内将复检费用(含样品运输费用)预先支付给复检机构。

在谈到线上品牌如何突破问题时，赵迎光提出了三个方向：第一，把你的主品牌使劲最大，打◣破行业的天花板〗；第二，线上与线下相结合，开实体店；第三，做生态运营商〓。

据悉，2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网■主办，思路网协办，于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿酒店举行。国内外电商领域知名①企业高管、专家学者、媒体代☆表共计2000余人出席。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题，包括两天的主论坛※、五场分论↘坛、电商经理人之夜以及马ㄨ蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是，在本届大会上，电商产业所熟知的如◣阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马︽逊等面孔都没有出现，取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商※阵营，反映了电商◤领域正寻求破局、寻找新增□长的行业心态。

以下是演讲实录：

赵迎光：今天站在这里和大家分享还是有一些些小小的感慨，因为是新◣物种，今年什么都是新的，新零售、新金融、新制造、新技术等各种各样的“新”。韩都也是新物种之一，虽然我们是当初最早的一批淘品牌，这些年在不断的进化∴，新物种是什么？我们在今年年初行业年第一个提出“二级生态”的概念，经过一年的※发展，我们作为二级生态的运营商基本上这条路走通了，今天以二级生态运营商的身份来给大家分享。

实际上做淘宝、天猫、电商这么多年都过的不太容易，整个是不断进化↘的过程，每年都有新的规则出来，每年都有新人出来，每年总有老的人被淘汰，一年比一年不容易。实际上作为一个互联网品牌，淘宝2003年就有了，2008年有了天猫「，每年出现大量的基于互联▂网的品牌，其实能够走得下来的∏并且发展好的不是特▓别多，还是有一些比较遗憾的地方。

到了2016年大家觉得特别难，从各个角度都进行过分析，包括流量见顶是∏两方面：一是用户从增量市场ㄨ变成存量市场；二是我们能够上线的品牌都上线了，今年是阿里、天猫停止招商，意味着什么，就是阿里认为能上来的都上来了，没有必要把入驻的【接口敞开。

“双十一”的数据方Ψ面，搜索点击人数、每年的流量都█在增长，但是实际上搜索点击的关键指标是没有太大的增长，整个商家数量总量上没有太大增长，甚至有所减少，而且整个内部质量发生了非常大的变化，大量淘宝中小品牌被淘汰掉，传统品牌，包括国际品牌不断的入驻。

从PC电商时代千人千面技术一直在不断进化，各个平台在很大的层面上进行布局。千人千面√在2015年、2016年获得了突破性的变化，和智能终端关㊣　系很大，因为千人千面】不断的变化导致了相当多的商家流量碎片化的成本特别高。

我们作》为淘品牌来讲，对未来要进行一些判断，我们大概从四个方面进行了判断：

第一，因为千人千面是一个必然趋势，我们认为在同一品类㊣　下单一品牌的天花板其实没有那么高，只有极少数特殊情况下可以突破，大多数情况下单一品牌天花板低于线下同类品牌。

第二，品牌的时代已经结束了，从原来跑马圈地粗放式▆运营转为精细化运营。

第三，互联网品牌的绝对数量其实还是要增加的，特别是↙一些非标品，从趋势上来※讲呈逐渐增加的趋势，而不是一个逐渐减少的趋势，竞争越来越激烈。

第四，在这个时候会产生非常严重的矛盾，品牌因为天花板相对来讲要低，规模〇相对小，但是因为竞争激烈导致了对产品和品牌运营的要求越来越高，这两个之间矛盾会越来越大，这是将来必然的趋势。

我们最早的时候，大部分电⌒　商是“麻雀虽小、五脏俱全”的运营模式压力越来越大，因为扛『不住那个成本，因为你要不断≡提升质量。

怎么突破？我们原来做线下，线下零售和PC时代的零售，以及移动时代的零售有哪些不同？我们从★三个层面来讲：一是渠道；二是产品；三是内容，内容是关于品牌和消费者沟通的趋势。

传统线下渠道重要性比较大，所以大家强调“位置”，内容和产品相对来讲不是那么重要，排在第一位的是渠道的重要性。到了PC电商的时候，渠道的重要╲性不是那么重要了，因为可选的渠道其实非常有限，但是产品和内容的重要性成为品∑牌商和零售★商进入非常重要的一个点。到了移动电商的时代，渠道依然不是特别多，产品要强，内容人格化倾向越来越明显。人格化不代△表一定是具体的人，但是叫做“人格化的倾向●”，什么是“人格化倾向”，就是我们原来介绍产品的时候，可能卖水的只介绍水，不会介绍别的东西，但是到☆了移动时代的时候，一个卖水的不仅介绍水，可能介「绍其他东西，多层次、多角度进行消费者沟通，其实对企←业运营要求难度增加了。

我们在思考如果是一个线上的品牌，2012年我们和茵曼讨论如何做到至少100亿，基于前面的变化，100亿的路●径是什么？我们韩都提出了自己的想法：

第一，从0到1，如果你作为互联网品牌从0到1是第一步，你做一个品牌找好你的品牌定位，把你的产品做好，开始测试，你这个品牌▼在这个品类的天花板，看看你能够做到多么大，这是第〓一步的基础工作。

第二，1到10，基本上上你看到了你这个类目天█花板以后，下一步怎么发展，两个路径：一是扩品ζ类，同一个品类之下的扩品类；二是同一个品类之下做多品牌。不是不管其中哪一种，我们这个时候要有一个什么思〓维？我们追求的是什么？是后端做多品类、多品牌体系的打通，通过扩品牌、扩品类让你的底层不是很大的品牌共享的这套服务系统，包括客服、仓储、IT、运营、PR传播，系统能够共№享以后就到了第二步。

第三，10到100，我们正在做第三步，我们开放基于互联网思维下的预㊣　约能力，由品牌商转型或者升级为生态运〖营商，“生态”这个词有点烂，但是本身是有意义的，我觉得差不多过百亿没有太多问题。

第四，从100到1000，基于主品类的生态运营＠商进化成多品类的生态运营商，我们韩都在这方面也有布局。

我们在突破的时候，无非是一个线上品牌突破的方向有三个方向：

第一，把你的主品牌使劲最大，打破行业的天花板，这个需要非常强的能力。

第二，所谓的线上、线下结合，开实体店。

第三，做生态运营商，这是№我们选择的，前两种方式我们没有做，不代表我们不认为他们能够成功，只不过我们认为有难度，所以我们选择第三种方式。

韩都自己正在运营品牌的数量ζ　接近90个，自己做的品牌有18个，合资的、入股的接近10个，代运营或者服务的品牌50多个，明年至少过150个。

所以，我们提出来什么叫做“二级生态”，就是基于互联网下一代零售的概卐念叫做“品牌商+二级生态+以及生态”。

什么是一级生态？指天猫、京东、唯品会包括很多↓分享的平台，我们称之为一ω　级生态，核心工作是精准匹配，把大量消费者流量拉进来，通过千人千面为代表的各种技术匹配到相应的消费【者，而不是让你看到对♀你无效的商品，主要的工作以精准匹配为核心的基础设施的建设。

什么是二级生态？我们负责转化，一级平台把流量匹配给你以后，二级生态通过对各种各样的服ω　务商，包括网红、PR等等高质量的运营提高我们生态里每一个品牌的转化╲率。

基于这个方╳向，韩都这些年一些往这个方向走，今年我们做了二级生态，不代表我们今年才想到，我们自己在努力往这个方向在走，2008年到2011年做了一个品ξ　牌，2011年我们做了三个亿，面临下一步突破方向的问题，我们是单品牌多品类，还是同一品类多品牌，所以2012年选择开始做新品】牌，做了2个，2013年做了3个，2014年做了10个，2014年已经探索出这条路是有价值的，所以2014年一下子做※了10个品牌，有7个发展非∮常健康，有3个因为各种原因暂停运营了，成功率还』是比较高。2015年开始尝试进行开放。

从2012年-2015年，我们干了什么事情？我们通过运营一个品牌到运营十几个品牌，不断打造二级平◇台服务能力，不仅服务10亿体量的品牌，而且这个系统可以服务一年销售几百万的品牌，这个弹性非常大。对于后端整个服务系统的压力的调整，这是从2012年-2015年不断进化的过程，通过我们自己做的二级平台和以及平台对接，我们很多品牌成∞长的非常好，这些品牌自己活的话○基本上没有成功的可能性。

我们打造的是什么？很多淘品牌客服外包了、仓储外包了，那是在一♀定阶段，但是我们所有的系统都在不断扩张、不断提高运营水平，这些年来韩都把这九大支撑功能逐步完善，其实每一个环节上都可以做到全国行业数一数二的运营水平，比专业公司一◎点都不差，我们认为这是我们的核心能力。

“二级生态”提出◣来以后，如果一个品牌你可♀以做得很大，也可以做得不太大，甚至可以有五六个品牌，但是图形就是这个图形。左边有各种各样的品牌，右边是各▓种平台，你在中间，内部有自己的资源，我们自己有资源，同时和外部的服务商是合作的。

所谓的生态概念是通过图来体现的，韩都衣舍是自有品牌运营的系统，这个系统自己独立成长，每年增加一两个卐品牌的频率，不断增加品牌，员工☉作为创业平台，韩都自︾有水平在不断增加，韩都动力是我们输出服务的平台，每年都在增加，和代运营差不多，其实和代运营公司卐最大的区别是，很多≡的代运营公司是“保姆”，但是韩都动力是“教练”，这是有区别的。很多品牌不缺运营，是缺品牌建设。

我们还做了】一个孵化器，内部运营可以在孵化器里创业，代运营品◆牌转成孵化器品牌，我们去投资都可以。

以上是三位★一体的运营，这个系统最大的价值是什么？底层的服务设施的共享，刚才讲到的九大系统内部、外部的︼系统，因为能够共享，所以整个系统内所有的运营效率低成本、高成果进行输出。

我们现在混成了“新物种”在不断的进化，我们已经在新∩三板挂牌了，数据大家明年会看到，挺不错的，我们这种╳模式某种意义来讲是走得通的。

如果大家有想进化的话，不断和行业的人进行「交流，大家可以加我的微信，有时间我们可以随时探讨，一起进化，一起成为“新物种”，谢谢大家。

梅辛格发表声明称：“在Twitter工作了5年后，我决■定离开公司休息下。”他的退出再次使人们质疑Twitter高管团队的稳定性。该社交媒体公司一直难以吸引更多用户，同时又难以找到改善营收增长的方法。最近》几个月，Twitter一直与有意收购者商谈出售自己，但与Salesforce.com的谈判最终没有达成协议。此后该公司一直削减成本，裁员和剥离部分业务。

Twitter首席财务官安东尼·诺托（AnthonyNoto）接管了首席运营官职务，该公⊙司现在在寻找新的CFO。梅辛格在2011年加入Twitter，此前他在甲骨文▓工作。开始时他是从事工程基础设▆施的副总裁，后来转向负责应用开发，2013年成为首席技术官。过去的一年里，梅辛格被CEO杰克·多西⊙赋予更多责任。

由于责任更大，他被授予№了125万股限制性股票。他辞职后，Twitter的产品、设计和工程主管们将直接由多西领导。工程副总裁爱德华·霍（EdwardHo）将作为总经理接管工程责任，由多西直接领█导。多西称：“我一直与工程和设计团队密切合作，确保我们是最快最好地告诉世卐界发生了㊣什么的服务。”

在Twitter梅辛格的支持者赞扬他善于动脑，而反对者认为他不果断，有时没有采取足够具体措施作出改变。梅辛格没有说离职后做什么。一位熟悉他的人士▃称，他没有去其他社交网络如Facebook或Snapchat的打算。

52家企业第三批续牌

据央行12月20日发布的公告显示，天翼电子商务有限←公司、联通支付有限公司、中移电子商务有限公司、上海点佰趣信息科技有限公司等52家公司成功续牌，续展有效期为五年，有效期时间ㄨ为2016年12月22日-2021年12月21日。

不过，上海通卡投资管理有限公司因存在《中国人民银行关于<支付业务许可证>续展工作的通知》第六条规定的不予续展情形，此次没有获得【续牌。据通知显示，第六条★规定为“通过伪造、变造、隐匿数据等手段№故意规避监管要求，或恶意拒绝、阻碍检查监督”。

此外，还有两家支付机构的业务许可证被合并。一个是海南岛一卡通支付网♀络有限公司的』支付业务，将合并给国付宝信息科技有限公司；另一个是温州之民信息服务有限公司的支付业务，将合并给上海点佰趣信息科技有限公司。央行要求，相关支付业务□　承接工作应于2017年6月21日前完成。

截至目前，央行累计发放的270张支付业务△许可证中，已有广东益民、浙江易士、上海畅购和⊙北京润京4家被注销了支付牌照，10家在三批续展中被合并了支付业务许可证，市场仅存256张支付牌照。

监管延续“冷面孔”

今年以来，央行对于第三方支付机构的监管整肃重拳接连袭来，密集的政策发布和不断传出的整改、处罚、规范等声音都在彰显着监管机构对支付行业规范整顿的决心。

除了注销、合并和不予续牌部分支付牌照外，央行的“冷面孔”还表现在收窄部分机构支〇付业务。在本次获得续牌的52张牌照中，有两家公司的○业务范围被调减。

一则是㊣根据《中国人民银行关于银行卡收单外包业务◆抽查情况的通报》，责令现代金融控股（成都）有限公司停止吉林 、青岛两省（市）银行卡收单业务；另一则○是根据《中国人民银行关于银行卡收单外包业务抽查情况的通报》，责令上海德颐网络技术有限公司停止安徽、青海两省银行卡收单业务。

事实上，在此前两批的续牌决定中，就曾有部分支付机构因严重违规、业务停滞萎缩等情形，被调〖减业务范围。中央财经大学金→融法研究所所长黄震表示，可以看出，央行在监管上＠还是有收紧的趋势，监管机构对支付行业的把关和整治力度仍在增强。

行业优胜劣汰格局加剧

在一些第三方『支付机构的业务被“下车”之后，也有一批良性发展的机构，许可业务类型、范围得以保持和不断拓展。在本次的续牌决定中，上海点佰趣信息●科技有限公司和国付宝信息科技有限公司均增加了在不同省份的预付卡发行与受理业务。此前，支付宝、拉卡△拉等第三方支付企业的业务类型和范围也〒曾得到扩展。行业的优胜劣汰格局愈发显著。也有业内人士表示，第三方支付市场其实在一开始就已经注定了谁先进入这个市场，谁︾的胜算就更大些。

不仅如此，由于央行明确表示，未来一段时间内原则上不再批设新机构，这使得很多“门外汉”转而以收购等方式进军支付领域。

今年8月，恒大集团以5.7亿元的高价完成对广西集付通的收购，间接获得了〖第三方支付牌照。而这只是并购大军中的一个例子而已。据悉，目ζ　前市场上一个经营范围为全国的“全牌照”报价，已经从2015年的2亿-3亿元售价，翻升至5亿元左右，短¤短一年内售价几乎翻倍。零壹财经研究总监李耀东认为，未来支付牌照的价值可能越来越高，主要是想进来的人已经进不来了，只能靠〗收购已有的牌照进入市场。

但网络直播火了的背后，一些低俗、庸＠ 俗内容不时出现，将直播带入舆论漩涡。官方采取系列监管措施，直播行业的发展也进入新的篇章。2017年，行业或将迎来新拐点。

直播为何这么火？

主播和专家分别这样看

直播领域最早起于游戏直播，随后秀场直播兴起，并向外蔓延——电商、实时新闻、厨艺ξ秀等垂直领域直播都在2016年开始崭露头角。据中国互联网络信息中心发布的数据显示，截止2016年上半年，近半网民曾观看过网络直播，用户规模达到3.2亿。

直播火热的〓原因，某传媒公司签约的艺人女主播盛宁(化名)认为，随着互联网的发展，人们的网上娱乐方式日趋多样化，直播简单直接、实♀时互动的特点是其中一种不可缺少的模式，很多网民都愿意尝试。

盛宁目前还是一名读大二的学生，赶上这一波直∩播浪潮，已经化身为一名网红，签约了传媒公司。“上午去学校上课，下午一般是录制节目，其余时间抽空直播。”这就是她一天◤的安排，17日晚10点左右，记者对她做完采访完后，她表示，晚上还有一场直播等着她，时间非常紧张。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍接受中新网采访时表示，“直☆播火爆起来，不仅是网民都有秀场表达的需要，同时，直播还满足了观看【者的欲望；直播和微商的◥结合，也使其得到快速发展。”

电商进入深水区 下半场要解决哪些问题？

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题，包括两天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是，在本届大会上，电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有出现，取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商♂阵营，反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。

过去的6年中，中国网上零〇售经历了爆发式的增长，用户的消费习惯逐渐形成，商业配套体系逐步完善，零售平台也越来越规范。可谓电商上半↑场为中国网上零售完成了巨大的历史累积，却也留下了很多亟待解决的问题：

低价商品满足了大部分用户的购物需求，好的用户体验和服务却成为了各大平台最需要关注的内容；

商品交易总额天文数≡字般增长，实际利润却让各位老板们头痛不已；

建立在流量基础上的用户黏性大大不足，品牌忠诚度不▲得提升；

离开资本的驱动就不知何去何从的企业不一而足；

寡头的垄断与狂欢不断冲击视野，却并不是整个网上零售业的繁荣，中小电商平№台的生存空间被打压。

如上等等诸多问题和矛盾在中国网上零售发展的过程中愈来愈明显，这些问题的解决已然成为了电商下半场责无旁贷的使命。2016，电商进入深水区，中国网上零售亟待出现“新物种、新规则、新电商”。

这正是2016亿邦未来零售♂大会与业界代表讨论的问题。第一天的主论坛以“新物种”为基调，亿邦动力网总裁兼总编辑贾鹏雷发▆表了题为《电商←深水区，电商应该什么样儿》的开场演讲。贾鹏雷指出：“在行业虚♂假繁荣的背后，在超级〒垄断的压力之下，恰恰是更多新物种焕发生机破茧而出的时刻。上半场没有解决的问题，只能指望新的力量来完成。”肯定电商上半场的辉煌成绩的同时，提出了留给㊣电商下半场需要解决的关键性问题。包括洋码头创始人兼CEO曾碧波、贝贝网创始人兼≡CEO张良伦、每日优▃鲜创始人兼CEO徐正、卓志跨境电商总裁李金玲、云集微店创始人兼CEO肖尚略、蜜芽创始人兼CEO刘楠、飞贷金融科→技首席战略官孟庆丰、商派网络联合创始人兼COO李治银、老板电器副总裁蒋凌伟等嘉宾在内，数十位“新物种”企业代表围绕跨境、生鲜、母婴、仓储物流、社群零售、互联网金融、农村市场等话题展开讨论。

主论坛第二天》主要探讨电商下半场的“新规则”，方太集团电商总经理李涛、微盟高※级副总裁蒙宇宁↘、Criteo科韬广告中国区总裁郑家强、王府井集团全渠道中心副总经理】刘春吉、心怡科技首席战略官杨子钰、点点客大数据VP李新等嘉宾发表了演讲。

此次大会上→，各企业代表联合发表《未来零售广州共识》，共同向业界发声。作为新物种的典型代表，“电商四小龙”浮出水面，以贝贝网、云集微店、每日优鲜、拼多多为代表的一批电商，他们是在下半场新的趋势和背景下符合新兴时代趋势的潜在独角兽。

卡位一词，来源于篮球比赛，“进攻人运用脚步动作把防守者挡住自己身后，这种步法叫卡位。”这是百科给出的解释。在比赛中，有的球员在抢篮板球时，抢占有利位置后，由于没有正确地判断球的反弹方向、速度、上升角度和下落时⊙间，使之跳起人球不遇，或者是没●等跳起，球就被其他队员抢ξ　得。

一场球赛，能够上场的运动员一定是具备比赛资质的，而在比赛期间有罚下、替补，这与P2P行业竞争何其相似?要想入场参与比赛，首先要具备↙P2P平台运营资质，有备案、有证件，具备基本素质以及特长才能够上场表现，而在发展过程中，如有不正当经营或广告，监管机构可以随时将不合格平台╱罚下。

而在P2P平台这场对抗赛中，想要赢得胜々利，就要像抢篮板的球员一样，精准卡位，快速反应，实现百发百中。抢篮板球不强〗的运动员，往往吃亏就是在于判断不明，从而掌握不好起跳时间。

同样地，在P2P平台运营中，首先就是要学『会判断。

在当下这种喧嚣的环境中，明确自己的位置，找准定位，这是制胜的第一步。聚有钱认为，一个好的平台运营者要对当前政策烂熟于心，对于行业的未来走向、发展前景一定要有一个准确的判断，根据大势早做准备，调整航向，打磨好◎产品，以最旺盛的精力静』待时机到来。

在定位『层面，聚有钱平台定位于一个高收益、低门槛、安全灵活的互联网理财交易平台，积极拓展优质资产项目，深挖产品⌒价值;构建严格风控体系，建立安全理财盾牌;不断优化平台，给投资用户带来更好的体验;与hao123建立战略合作，使用户快速挖掘财〒富的宝藏。

其次，练好内功。台上一分钟，台下10年功。企业文ξ化的沉淀，内功的修炼◇对于P2P平台的运营是至关重要的。聚有钱在人才团队的建设和打磨上有着先天的优势，创始人及核心管理团队由知名互联网企业及金融机构的资深人士所组成，在技术研发、金融产品、风险控制等方◥面具备优势，依托健全的风控体系和云计算、大数据技术，通过金融产品创新、服务模式创新、技术创新为大众提供安全、便捷、高效的普惠金♀融服务。

第三，掌握好起跳时间。篮球¤比赛中，精准卡位⌒　正是在合适的时间、合适的地点，快速地把防守者挡在身后，以正确的姿势抢篮板，攻下一分。而对于P2P平台运营来说，掌握好Ψ 起跳时间同样重要。经历了2016年几番整顿、监管政策落实，2017年行业环境已净化，平台基础已打牢，正是起跳最☆佳时机，且看各家平台的精彩表现。

贾跃亭在中国企业领袖年会上回应近期外界对于乐视股价、供应链、资金、汽车等方面的诸多质疑。期间，明确〓表示不会放弃造车。在我看来，这种反思“蒙眼狂奔”不过是一场自我感觉良好的宣传。

要知道，乐视在□最辉煌的时候，我们把BAT加上乐视变成TABL，可见当时他如日中天。如果乐视能够多听听我的建议，可能不会走到这一步。因为在今年5月份，我已经一再告诉这些互联网公司，你们做汽车是不会成功的。

乐视最大〓的失败是端口生态圈赔钱：

乐视有七大生态，包括四①个资源类的互联网金融、互联网及『云、内容、体育，还有三∩个端口类的，手机、电视、汽车。

他手里有接近800亿的现金，由于不做研发唯一能做的就是收购别人的企业。

以手机为例，如果你是像华为一ㄨ样，或者像高通一样能制定标准，不用他们制定的标准，能够造自己的芯片或者造屏幕的话也能成功，因为你有核心竞争力。这些优势乐视全部都没有，唯一能做的就是收购，收购之∮后就开始补贴，这就是乐视的资本运营模式，这种资本运作我是最讨≡的，而这种资本运作都不会成功。根据乐视自己公布的数据，2015年9月份乐视手机占市场0.42%，亏了4亿，到了今年9月份占了市场0.97%，补贴了13亿。

乐视的电视做的确实是非常不容易。2016年乐视收∞购VIZIO之后，合并液晶电视出货量达1457万台，三星4790万台，LG27910万台，海信1435万台，TCL1380万台，排第三。问题是电视也是补贴烧钱的，2014年市场份额是3%，亏了1.84亿元。2015年占了市场6%的份额，亏了13.52亿元。到了2016年上升到11%，亏了20.97亿元。总归累计亏↘损36.33亿元。根据二维云网做的预估，今年9月份乐视市场份额高达19%，那是一个不得了↘的伟大成就。

乐视当初的成功为他带来了极大的利润，他通过资本运作累积了大量财富，这些财富主要来自两个方面。第一部分就是投资人的钱。第二部分就是股票市场上拿来的①钱，比如说高位套现，创造概念高位套现。今年涨的很高的时候，他高位套现了几十亿。然后再用股权质押，定向增发把钱再装入有概念的生态子公司，通过合并报表继续拉上市公司◣的业绩，再拉股价再套现。然后亏损就放进非上市公司的生态子公司去，这个是标准的资♂本运作的手法。

透过这两个办法，大概积累了800多个亿，然后做了非常多的事情。从他的融资分布来◥看，互联网及云投入2.4亿、体育43亿、手机50亿，房地产64亿、内容108亿、互联网金融151个亿、电视187个亿、汽车已经投入了47个亿，这样一来还剩下148亿现金。但是在汽车方面计划今年再投170亿，这样肯定就没钱了，因此乐视的资金链会紧张，或者会断□裂。

今年预计◥投170亿钱就已经是捉襟见╱肘了，但是他们计划2017年再投416个亿，但是我相信如果做汽车这些钱应该是不够的。

汽车为什么不能做?因为有四大难关是无可避免的。

第一个难关是资金投入量之☉大是你不可想象的。苹果的现金储备2300亿美金，结果汽车宣布失败。乐视投了47亿还要再投170亿，还要再投416亿，这些钱能比的了苹▲果吗?

第二设计之复杂是你不可想象的。汽车不算螺↓丝螺帽有7000个零配件，加上螺丝螺帽小配》件小电线大概有3万个零配件。以这7000个零配件为例，每一个零配件都有设计标准。以丰田为例，其中一个非主要零配件的设计标准就是一本1000页的书，乐视有这ぷ个能力吗?

第三个是技术难关之高是你不可想象的，特斯拉电动车五年才出产，最危急的时候还靠着丰田跟奔驰给他帮忙。

第四是供应链管理之复杂是你不可想象的。假如每天生产1000台汽车，3万个零配件必须从全世界各▲地准时到达，只要一个螺帽进不来，汽车就←装不了，你就卖▂不出去。

我在5月23号已经告诉多家互联网企业，造汽车不可能成功的，大家不要试了。如果你们稍微冷静一下，肯听郎教授Ψ一个劝告，你们都不会走到今天这个绝境的。很可惜，你们蒙眼狂奔。

整个乐视帝国就是因为思路不当使得它进入如此的困境，而且进入这个困境后，投资人一旦看到负▃面消息不敢投了你怎么办呢?所以←未来我非常担忧，乐视800亿的帝国会→烟消云散。透过乐视我要再度告诫我们的企业家，人的成功不是靠蒙眼狂奔，而是靠精心策划，靠保守好，希望大家多注意，仔细了解一下∴世界的复杂。

说到底，要做好智能汽车，第一步是要把汽车先做好。汽车工业最能代表一国工业体系的真实水平，而目前我们的汽车工业还远远落后于欧美和日本。在发动机性能、安全性、尾气排放等关』键技术领域，我们只有▅花大力气、下苦功夫才有可能实现赶超，互联＠网车企所想象的“弯道超车”路径实际上并不存在。我认为，传统汽车制造商把汽车变成智能移动终端，比互联网公司造汽车更容易一些。所以我拜托这些』互联网公司做好主业，做自己擅长的领域，不要盲目多元化。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东

品牌焕新的沟通会上，回答问题的间隙，杨伟东顺手摆正了台前小桌上摆着的“YOUKU”字母小模型，在加入土豆之前，杨伟东做了9年的市场，很多时候，他会经意、不经意地表现出〓对品牌的某种苛刻。就像这次的品牌焕新，许多细节在优酷内部已经PK了很多回合。

杨伟东喜欢简单而有力量的少年心态，恰好∩文化娱乐的消费主力就是年轻人，有年轻心态的人，成为优酷在下一个10年的主打。给年轻人做内容，杨伟东说终归是要回到大文娱体系的，通过ξ　大数据洞悉年轻人内容消费的趋同性和潜力点，布局未来的5-10年，而一旦有了实业♂心态，布局↙就没那么着急，进展反而会加速。

至于对内容的具体运作手法，杨伟东提了两个方向，第一，会越∑　来越向上游走。“对上游控制力越强，玩法越多，否则是受限的，比如一个内容只是版权模式有什么好玩的？内容不能影响，演员不能影响，情节不能影响，衍▽生不能做，你无非能做的是，请剧中的明星做〗弹幕、评论、线下见面会♀等，仅此而已，这是拍摄后的东西。”第二是，阿里在产品、技术、生态的优势，意▽味着玩法多。

阿里体系，这是最近在杨伟东演讲和采访中出现最多的关键词之一，体系的逐渐打通给优酷带来包括数字层面的直接改变——不久前，优酷公布了自己的会员数量，3000万，当然，也有质疑。有媒体评价说，这不过是配合双十一活动的促销品，用户黏性值得怀疑。在采访的多数』时候，杨伟东都是整个人靠在椅◆背上的，但聊起这个话题，他从椅背上坐起，“这是吃不到葡萄说葡萄酸。”

“留存率非常高，现在不能暴露⌒这个数字，这个数字远远高于我们的想象。”

“这是我们能够跟其他竞品打差异化的手段，天猫、淘宝几个亿实名账户，是互联网上非常有强消费能力的人，就是◇多了娱乐产品这个类目而已。”

逐渐融入阿里体系，让优酷看到许多ㄨ转机。当被问到过去两年市场份额被竞争对手蚕食，如何¤看待过去发展，杨伟东并没有太回避，“整体来讲，我们觉得过去两年的发展不够好，我们才会做这样的动作，我们也更有信心，未来与阿里生态︻的协同。”

他始终觉得，互联网文化娱乐战场是马拉松，刚刚跑了10公里，或者◆是跑了1/3，这是中长期的赛跑，有时我跑到前面，有㊣时我跑在后面。“这个很重要，但不是决定★性的，这个行业刚开始第二︻个十年。”

整个视频行业的梯队划分已经明显，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频成为第一梯队，第二梯队与他们相去甚远，这带来的结果是，竞争更加ζ集中，整个行业处于一种平衡的动态竞争，每个平台都压力重重，或许重金打造不出爆款，但稍有松弛立刻就会被另两家压过，这形成的局面是，连竞争也变得常︼态化。

“在中国视频行业没法做到垄断，内容是不可能被一家通吃◆的，尤其是好内容的获得成◣本比较高，包括制作和采买，而用户对于内容的消费需求是非常多样◣的，一家的财力和资源没有办法消化所有内容，这时候平ㄨ台竞争进入一些内容区隔，有些平台做得更加〖有特点，另外平台对某个类型更加擅长，出现这种端倪了，这是竞争常态化的出现。”

以下为群访部分实录，受访人为阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐的CEO杨伟东，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁杨振。

内容■年轻化

记者：在内容上∮怎么去保持年轻？

杨振：年轻的内容是大家的必争之地，在这里面也有细分也有选择，我们有三个策略。布局类型△化、内容品牌化、排播自主化。

在布局类型化方面，我们有3+X的做法，3是绝美纯恋、欢乐喜剧、燃雪青春。X是超级热剧。这里我们做了一些选择，有些剧不要做，哪怕它真∮的是不错；排播自主化可以√让我们更有自主权，先于电视台或↓者同步电视台让用户观看到喜欢的内容，很多综艺剧会员可以提前4个小时抢先看，这4个小时会涌进ω　来愿意付费的年轻人。

杨伟东：给年轻人做内容要回到阿里大文娱，要通过大数据洞悉年轻人内容消费的趋同性和潜力点。大文娱来讲我们还是希望做5到10年的业务，一旦有实业心态的时候，布局就没有那∩么着急，就有耐心，有耐心之后速度不是慢反而快。

我们开始做年▂轻人洞察的科学研究，我们通过第ω三方，甚至是全球视野在做，里面包括数据的研究，这也是阿里巴巴给我们的支持，这是其他公司不具备的。长远来讲，我们要具▂备洞悉年轻用户，从他的生活方式和生活状态看他整个内容消费的趋同性、未来潜力在什么点，要知道这些信息，回过头来再布局内容。

想要懂内容懂年轻人首先要有机制，其次要要↑启用年轻人。《微微一笑很倾城》，2014年≡做的时候大家觉得这个太小众了，游戏的剧，作为一个▃平台主打很危险，但是2014年不筹备就不会有2016年播出的果，这个因和果之间大概有两年的时间，这个你要有耐心，有机※制去做，我们既然要定位成这个，你会越来越感觉到，我们还是懂年轻人的，我们会做这样的事情，懂内容、懂年轻人。

记者：刚刚讲到▅新玩家的讲法，有弹幕直播的互动，优酷在与用户的互动和形式上有怎样的逻辑？有什么新东西▲？

　　杨振：长远来看，技术驱动的①交互会越来越多。今年年中的时候也分享过优酷VR的策略，几年之后，技术驱动的交互会越来越多；另外，一半好戏在戏外，比如在生态里面跟微博有很多联动。

记者：之前您分享过爆款的想法，现在看来你们对未来两年内容的爆款和预判是怎样的，下一个会火的题材是什么类型？

　　杨伟东：我们在建立方法论，阿里的大数据确实能够帮到我们挺拔多的，下一个爆款的方向，我◣没有这个资格说这个话，但是整体来讲♂，我们会发现网络的内容品质感会▲非常强，会更国际化，国际化的品质、电影化的品质会出现。综々艺方面一样，会出现超级综艺，这个超级综艺的整个体量，包括它整体的质感甚至会超过电视综艺，所以这个时代是挺让人期待的。

记者：2014年你接管土豆的时候做了品牌年轻化的事情，当时为了跟优酷做区分，现在合一整合进阿里之后，也做了年轻化，后◥面土豆会有怎样的动作？

　　杨伟东：土々豆会有变化，稍等片刻，我们很快就会宣布土豆的打法和玩法。

与阿里大体系的互动

记者：这次品牌的焕新有没有一些和阿里体系资源打通的思考？

　　杨振：跟阿里的体系打通【，举几个例子大家就会有感觉。我们在今年9月份的时候就发布了一个视频文娱联盟，包括优酷、微博、UC，在内容流程上，特∞别是宣发流程上一站式的打通；今天品牌换新，会发现今天淘宝也在追◥剧；深层有更多╲，像数据◆的打通，做出更立体、更丰富的年轻画像，给我们提供更多的洞察，让我们能前瞻性地为用户做更好的内容、生产更好的内容◥◥、购买更好的内容、合作更好的内容，另外，也可以让我们更精准的做内容的分发。

记者：优酷会员已经突破了3000万，品牌焕新之后，在吸引会员上有哪些新的动作，注☆意到优酷不少会员都是天猫、淘宝的促销活动▂产生的，留存情况如何？

　　杨振：3000万源于平台生态打法。在天猫，在支付宝，在不同的地方多了一项消费产品，叫文化娱乐，这对用户来说是很正常的，像大家去」商场，原来是买衣服、鞋子等不同东西的，现在开了一个电影院，很正常进到电影院里去了，这是会员动态。

下一步会大过于品牌的动→作，包括产品、技术、运营、市场，方方面面会做这些事情，我们是不是可以做一个更好的会员宠爱计划，会宠爱他们↑，会落到细节，有时候是提醒。还有会员的福利，是不是我们有一个超级文娱会员的概念，不止在优酷上的体验，包括在阿里生态里面▓有更多福利进来，包括线上的，包括线下的，比如你办了一个大悦城的会员看，不止是看电影有好处，吃饭、逛街、买东西、做SPA，方方面面都有福利，我们希望用这种手段宠爱我们的◆会员。

杨伟东：我看到一些媒体№的评论，说你＠们宣布3000万会员好像大部▓分天猫来的，这是吃不到葡萄说葡萄酸，因为它没有这个生态接入能力就说这种话，不是这样的。

几个月以前我们◥就觉得，这是我们能够跟其他竞品差异化打法的手段，整个天猫、淘宝几个亿实名账户，是互联网上非常有强消费能力的人，这帮人进入沃尔玛买生活用品、奢侈品和买3C产品和娱乐产品∏是一样的，我们在货架上增了一个类目而已，就是娱乐〒产品，这方面的转移留存◥率非常高，现在不能暴露这个☆数字，这个数字远远高于我们的想象，今天3000万用户，到目前为止我们可以看到这个数据，看了一下这个数据，整个留存度高▆得吓人。

留存高很正常，为什么超市零售的最后结账的时候口香糖卖得永远比在货柜上卖得更好，就是因为你在买的时候有零钱拿个口香糖，口香糖放在收银最后卖不是没有道理的，所以在整个的货Ψ架里面，我们只不过在那边多了一个娱乐产品而已。

我们也看到我们的竞︻品也会做促销，1元、15元，我们也卐做过这个促销，以前在阿里没有接入大文娱的时候我们也做促销，我们在其他门户网站，我们有一些信息流网站也做，5元、15元优酷会员，留存度︼极低，为什么？因为它这属于一家一家敲门问你要不要东西，你都不知道这个人家里有没有电商习惯、网络购买习惯，这100家可能碰到5家、10家正好有网络购物的需求，但是我们∑不是，我们是在所有有网络买东西习惯的用户里＠ 面告诉他，你又多了一↘个类别就是娱乐商品，这是为什么留存度极高。

视频平台的竞争已成常态

　　记者：先段时间在成都的视听大会上有视频公司说自己的整体收入广告只占一半，我比较想了△解目前的优酷收入结构是怎样的，下一个十年你希望它成长成怎样是比较健康的？

　　杨伟东：这家公司宣布这样的结果，我还是比较尊重的，我看了新闻之后下︽面就有一句话，我肃然起敬，非常尊重这家公司，我非常佩服，也觉得这是一∑　个方向。但是我一直在说的，每个公司有每个公司的发展阶段和每个公司的节奏、打法，所以整体来¤讲，我自己觉∮得是不是真正做到这一点，而且是用什么方式做到这一定，对于我们来讲是我们要去思考的。我们确实要降低对于广告收入的依赖，这也是我们要去解决的命题。整体的方向也是要做的，会员收入只是用户收入的其中一个途径而已。

记者：过去两年优√酷的收入有了大幅度的提升，一方面市场↑份额也在被其他竞争对手蚕食，两位如何看待过去两年优酷的发♀展，对这个〓结构感到满意吗？

　　杨伟东：过去两年的发展满意吗？如果满意我今天就不会在这儿，整体来讲，我们觉得过去两年的发展不够好，所以我们√才会做这样的动作，我们也更有信心，未来跟阿里生态的协同，包括我们自己对于我们用实业的心态做这个事情，非常有信心。

我一直的∏在说整个互联网文化娱乐的战场是马拉松，刚刚跑了10公里，或者是跑了1/3，这是中长期的赛跑，所以所有☆的东西一开始跑到前面，我跑到前面，你跑在后面，我跑在后面，这个□　是重要的，但不是决定∩性的，这个行业刚开始第二个十年，如果我们把它想成是好莱坞+硅谷。

中国文化产业也是刚刚开始，电影的¤市场不成熟，明星天价的片酬，这都●是不成熟的表现，不是行业到了青年期做的事情，都属于▼儿童期做的事情，整体来讲，这个行业好玩的时间和好玩的阶段才刚刚开始，不要太在意这个时候的得与失。

记者：伟东总刚刚提到未来十年的竞争常态化，优酷进入青年期之◢后，怎么理解这种竞争常态化？比如说从会员方面，还有自制，还有一些好的版权内容的购买上，还有就是变年轻之后，咱们未来主要的核心业务会在哪里，像您刚才提到的，会是●自频道，还是自制，还是什么方面？各方面的占比是怎样︻的？

　　杨伟东：优酷不是青年◢，是进入少年期，你也可以说青少年。竞争常态化，在中国没法做到垄断，内容是不可能被一家通吃的，尤其是好内容的获得成本比较高，这个获得并不是买，还有包括制作，整体来讲用户对于内容的消费需求是非常多样的，再加上通过一家的财力和资源没有办法消化所有内容，这时候平台竞争进入一些内容区隔，有些平台做得更加有特点，另外平台对另外的类型更加擅长，出现这种端倪了，这是竞争常态化的出现。

如果我们认可这个竞争常态化，我们自己的做法就不太╳一样，我们用实业的心态做这个事情，不会急功近利，满桌的馒头不是你一个人能吃的，没这个胃口，没这个财力，也没有消化ξ力，想吃哪块变得非常重◤要，同时就是有时候你〇多吃几个我少吃几个，下一阶段我多吃几↑个你少吃几个。

记者：刚才伟东总说了，视频行业明年可能会进入一个非常激烈战争的时期，你提了一个ξ词，巷战，这个怎么理解？

　　杨伟东：商业变现这个大家想得非常清楚了，这个行业已经十年了，有些人六七年，优酷十年，大家走过的弯路、交的学费、撞过的头、试过的手段，都已经差不多↓了，包括国外同行走的一些路的借鉴作用都差不多√了，大家已经想得非常清♀楚了，收入无非是前端收费和后端收费两种方式，前端收费就是用户收费，后端收费就是广告收费，大的就是这样，所以整体来讲，只是大家对于收费的手段依赖会不一样，比例会不一样，实现这种收费最终结果的手段会不一样，每个公司处在的生态不一样，能够帮你的人也不一ω样，所以整体来讲，无非就是大家最终拼的是时间速度和时间⊙效率。

大优酷总裁的任命

　　记者：未来和Vkoo（古永锵）怎么配合？

　　杨伟东：我们一直配合当中，整体来讲他会做大文娱战略投资委员会这一块，更会去从三到五年之后整个大文娱发展的角度去♂看哪些业务、哪些产品或者哪些领域是值得我们去关注和投入的，我跟永福是在业务的第一战场去思考当下的市场竞争。未来，业务发展到三五年之后Vkoo带着团队做的关☉注，我们会做衔接。

记者：伟东总▃您是5月份宣布总♂裁任命的，提前多久预感到自己会接这个位置，您有KPI吗？怎么来考核您的KPI？

　　杨伟东：什么时候感觉到要坐上这个位置的？非常感谢Vkoo给我这样的机会，从我三年多前进到卐优酷土豆业务来，我可以感觉到Vkoo对我的期望和对我成长方面的辅助，这种感觉不是几个月前就可以感知到的，从第一天起，他邀请你进来的时候你就可以感觉到他对你∞的期望，不同的业务会给到你，也可以∞感觉到你自己对于自己的潜力的挖掘。

这个事情ぷ的决定，也要听到阿里的声音，也非常感谢马老师，包括老逍、永福，把我放到这样的位置，包括我愿意接受这样的挑战，这跟∏婚姻是一样的道理，是双方都得要有这样的认可和意愿才会做这样的动作，又正好关键是在优酷和阿里的时间点上。

我有没有KPI？肯定是有的，不会让我过来闲逛的，我是一个不用扬鞭自奋蹄的人。我本身喜◥欢这个，我也只能①做这个事，我也▲喜欢做这个事情，整体来讲，我把它☆当成自己的事情来做，KPI不KPI没有那么重要，有时候KPI比我心里面定的目标低，因为我自己有这样的一份心，我也要实现自己Ψ心里的原有梦想，如果我发现我没有这个能力做这个东西的时候，我一定会主动提出来，不会耽误业务本身，不要拿你自己的能力跟组织的发展做任卐何的博弈和谈判，完全没有必要。